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獵頭成功案例 | 精準匹配,助力醫(yī)療企業(yè)拓展華北市場
文章發(fā)布:尚賢達編輯
時間:2025-04-18
瀏覽次數(shù):370次

 —— 尚賢達獵頭成功推薦PICC銷售(太原)人才

客戶背景:
2025年初,尚賢達獵頭公司接到山東某知名醫(yī)療用品有限公司的人才委托。該企業(yè)專注于高端靜脈輸注產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn),是國內(nèi)PICC導管領(lǐng)域的重點企業(yè),近年來大力拓展全國銷售網(wǎng)絡,華北地區(qū)尤其是山西市場成為戰(zhàn)略重點區(qū)域。

招聘需求:
客戶急需在太原地區(qū)招聘一名PICC銷售經(jīng)理,不僅要具備扎實的臨床銷售經(jīng)驗,更需熟悉PICC導管產(chǎn)品在三甲醫(yī)院的推廣路徑,能夠獨立完成市場開拓與客戶關(guān)系維護。同時,對候選人的抗壓能力、BD能力及客戶教育能力提出了較高要求。

?? 項目挑戰(zhàn)

1.專業(yè)壁壘高PICC產(chǎn)品涉及??婆R床知識,要求候選人具備一定的醫(yī)學背景和實際應用認知。

2.地域限制強:客戶明確要求候選人需長期駐地太原,并已熟悉當?shù)蒯t(yī)療資源。

3.時間緊迫性:客戶目標是在20254月底前完成入職,以承接太原地區(qū)某重點醫(yī)院的項目推進。

? 尚賢達解決方案

為滿足客戶專業(yè)+本地+速度的高標準要求,尚賢達項目團隊迅速響應,啟動以下策略:

?? 深度訪談客戶,厘清產(chǎn)品線特點、銷售節(jié)奏與團隊文化;
?? 啟動山西區(qū)域醫(yī)療器械人才數(shù)據(jù)庫,重點鎖定在輸注、血管通路、靜療領(lǐng)域具有三年以上經(jīng)驗的銷售人才;
?? 精準篩選并開展結(jié)構(gòu)化評估,重點考察其臨床協(xié)作能力、渠道建設(shè)成果以及個人驅(qū)動力;
?? 同步與候選人進行入職意愿與長期穩(wěn)定性訪談,為客戶規(guī)避潛在跳槽風險。

?? 成功推薦成果

在啟動項目后的第12天,我們成功鎖定一位具備PICC銷售經(jīng)驗5的太原本地候選人:

·   曾任國內(nèi)知名IVD企業(yè)山西區(qū)銷售經(jīng)理;

·   熟悉山西省人民醫(yī)院、山西醫(yī)科大附屬醫(yī)院等重點終端;

·   PICC導管臨床路徑、護士教育、術(shù)后管理有深入理解;

·   能迅速上崗并承接現(xiàn)有客戶資源。

在客戶與候選人完成兩輪面試后,于202547日成功簽約入職

? 客戶反饋

這是我們首次與獵頭合作PICC銷售崗位,尚賢達的專業(yè)度與執(zhí)行效率超出預期,候選人無論從業(yè)務能力還是文化適配度上都非常合適。太原市場的落地工作已順利推進,感謝團隊的精準服務!

?? 尚賢達獵頭觀點

高端醫(yī)療銷售人才的推薦,核心在于產(chǎn)品專業(yè)理解+區(qū)域深耕能力+候選人動機匹配。在IV類醫(yī)療器械、PICC導管、靜脈治療等細分領(lǐng)域,我們積累了豐富的專業(yè)人才資源與項目經(jīng)驗,能為客戶提供快速、精準、穩(wěn)定的獵頭解決方案。